Интернет-рынок колесных дисков в России в цифрах за 2012 год

Все представленные данные основаны на статистике, собранной на Торговой площадке Topof.ru. Высокая посещаемость, объем оборотов, длительный период сбора данных позволяют нам претендовать на высокую репрезентативность в оценке тенденций онлайн части колесного рынка. Данные собираются и обновляются ежедневно, начиная с 2005 года.

В данном обзоре нам бы хотелось обратить ваше внимание на конкуренцию брендов, моделей и типоразмеров с точки зрения трех параметров: популярность (просмотры), продажи (в денежном выражении), продажи (в штучном выражении).

В интернете конкуренция за внимание к бренду или модели намного выше, чем в офлайне. Производители дисков вкладывают в рекламу своей продукции намного меньше, чем производители шин. Брендов не меньше, возможно, даже больше, однако реклама дисков - это «редкая птица», и продавец зачастую делает нажим на свой локальный магазин, в котором товар можно посмотреть и потрогать, а не на POS материалы. С рекламно-информационной точки зрения рынок колесных дисков практически провален. В основном диски представляются в публикациях без описаний и презентаций. Маркетологи совершенно не заботятся об информационной поддержке потребителя, не считают нужным акцентировать внимание покупателя на отличительных особенностях своей продукции.

Причина, наверное, заключена в том, что для дисков среднего и низкого ценового сегмента производители не считают нужным или необходимым это делать. А владельцы дорогих колес видят объемы, потребляемые в России, «плачут» и ориентируются на другие рынки.

Тем не менее, на примере 2012 года посмотрим на корреляцию «Просмотров» и «Покупок». Данные фиксируются в процентной доле отдельного бренда (модели, размера) от общей массы просмотров / продаж всех брендов (моделей, размеров). Например, общее число просмотров всех моделей равно 100, если одну модель посмотрели 10 раз, то ее процентная доля фиксируется на уровне 10%. Аналогичный алгоритм применяется в подсчетах продаж в денежном и штучном выражении. Что больше принесло денег, то получает более высокий процент. Чего больше было продано в штуках, то получает так же выше процент.

Однако чтобы не путать вас сотыми долями и не заставлять сравнивать в уме цифры, все представленные ниже рейтинги мы отобразили с порядковыми номерами. Иначе говоря, тот бренд (модель, размер), который имеет больше всего просмотров (покупок) за 2012 год, а соответственно, и более высокую процентную долю, имеет порядковый номер 1. Остальные, согласно процентной доле, – по убыванию. Итак, начнем.

Первая десятка брендов 2012 года:

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
Replica LS	1	1	1
КиК	2	3	2
KFZ	3	10	4
4GO	4	–	–
СКАД	5	5	3
Replica WSP	6	–	10
Kyowa	7	–	–
Replica (старые модели)	8	–	–
Racing Wheels (RW)	9	–	–
Mak	10	9	–

Выше представлена первая десятка брендов, наиболее популярная у автовладельцев. Модели этих брендов ищут в интернете, но покупают другие модели. Например, диски 4GO или Racing Wheels смотрят много, а покупают меньше. По продажам диски не входят в первую десятку. Колесные диски «К и К» – смотрят много и покупают много. Колесные диски СКАД – смотрят много, покупают много (5-е место) и в штуках берут много (3-е место). Replica LS – безоговорочный лидер.

Посмотрим на десятку лучших моделей за 2012 год:

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
Replica LS GM13	1	–	–
4GO PDW-806	2	–	–
СКАД Селена	3	–	–
КиК Андорра	4	–	–
КиК Иллюзио	5	–	–
КиК да Винчи	6	–	–
КиК Кристалл	7	–	–
КиК Сочи	8	–	–
КиК Аттика	9	–	–
СКАД Ганимед	10	–	–

 Любопытно, не правда ли? Первую десятку самых просматриваемых дисков составляют «Реплика», 4GO, «К и К» и СКАД. Однако деньги зарабатываются на других колесных дисках: десятку продаж в деньгах составляют Antera, DOTZ, Kosei, Konig и т.п. А больше всего в штуках было продано, вообще… штампованных дисков KFZ. Все они в десятку популярных моделей «по просмотрам» – не вошли.

Смотрим, что происходит в размерах:

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
6x15 4*114,3	1	–	–
6,5x16 5*114,3	2	1	1
5,5x14 4*100	3	-	3
7x17 5*114,3	4	2	2
7x16 5*112	5	–	9
6x15 4*100	6	–	5
7x16 5*114,3	7	–	–
8x18 5*112	8	–	–
5,5x14 4*98	9	–	–
6x14 4*98	10	–	–

Какие размеры люди ищут, мы видим, но деньги приносят колеса с бóльшим диаметром, двадцатым или двадцать вторым, которые входят в десятку размеров по продаже в деньгах.

Мы осознанно выбрали базовым рейтинг по популярности, так как именно на него сегодня ориентируются многие продавцы и интернет-магазины, но разница между «Просмотрами» и «Покупкой» велика. На что ориентируетесь вы в своей компании? Чем оперируете при закупках? И что лежит в основе стратегии развития вашей компании?