Шинный интернет-рынок России в цифрах за 2012 год

В данном обзоре следует обратить особое внимание на конкуренцию брендов, моделей и типоразмеров с точки зрения трех параметров: популярность (просмотры), продажи (в денежном выражении), продажи (в штучном выражении).

В интернете конкуренция за внимание к бренду или модели намного выше, чем в оф-лайне. Производитель вкладывается в рекламу вдоль дорог, на растяжках, в печатных изданиях и т.д. Однако, конечный пользователь, попав на торговую площадку в сети, видит огромный ассортимент, в рамках которого отдельный бренд является одним из многих. Покупатель видит ассортиментный ряд, вспоминает рекламные щиты, изучает описания моделей, сравнивает характеристики и цены и в итоге принимает решение о покупке.

На примере 2012 года посмотрим на корреляцию просмотров и покупок. Данные фиксируются в процентной доле отдельного бренда (модели, размера) от общей массы просмотров / продаж всех брендов (моделей, размеров). Например, общее число просмотров всех моделей равно 100, если одну модель посмотрели 10 раз, то ее процентная доля фиксируется на уровне 10%. Аналогичный алгоритм применяется в подсчетах продаж в денежном и штучном выражении. Что больше принесло денег, то получает более высокий процент. Чего больше было продано в штуках, то тоже получает более высокий процент.

Однако, чтобы не путать читателя сотыми долями и не заставлять сравнивать в уме цифры, все представленные ниже рейтинги мы дадим с порядковыми номерами. Иными словами, тот бренд (модель, размер), который имеет больше всего просмотров (покупок) за 2012 год, а соответственно, и более высокую процентную долю, имеет порядковый номер – 1. Остальные, согласно процентной доле, – по убыванию.

Итак, начнем с первой десятки брендов в 2012 году.

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
Bridgestone	1	2	2
Michelin	2	3	3
Nokian	3	1	1
Yokohama	4	4	4
Dunlop	5	8	9
Continental	6	5	7
Hankook	7	7	5
Kumho	8	9	6
Goodyear	9	6	8
Pirelli	10	-	-

Выше представлена первая десятка брендов, наиболее популярная у автовладельцев. Они эти бренды ищут, ими интересуются. Компания Nokian, например, стоит на 3-м месте по просмотрам, при этом ее продукция лидирует в продажах, как в денежном, так и в штучном выражении. Бренд Pirelli входит в десятку наиболее просматриваемых товарных марок, но при этом в десятку самых «покупаемых» не входит. Десятое место в рейтинге продаж занимает Купер, которым, может, не так много интересуются (поэтому его нет в таблице популярности) однако чаще и больше покупают.

Посмотрим на десятку лучших моделей за 2012 год

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
Nokian NordMan 4	1	-	4
Nokian Hakkapeliitta 7	2	1	1
KAMA-EURO 519	3	-	-
KAMA-EURO 129	4	-	-
Bridgestone Ice Cruiser 7000	5	4	2
Kumho I'ZEN KW22	6	-	-
Hankook Winter i*pike W409	7	-	7
Continental ContiIceContact	8	7	-
Michelin X-Ice North 2	9	10	-
Bridgestone Blizzak Revo GZ	10	-	-

Прекрасный пример разницы между популярностью и реальной покупкой. Nokian NordMan 4 – смотрят много, в штуках продается вроде тоже неплохо, но стоит шина достаточно мало и заработать на ней в розницу будет сложно. Другое дело Nokian Hakkapeliitta 7 – популярная, покупают больше остальных (в штуках), и заработать можно. Тире в ячейках говорят о том, что шина может быть популярной и часто просматриваемой, но это не значит, что она будет настолько же часто покупаемой.

Посмотрим, какие размеры шин были наиболее востребованы в 2012 году.

Название бренда	Популярность (просмотры)	Продажи (в деньгах)	Продажи (в штуках)
205/55R16	1	1	1
195/65R15	2	9	2
175/65R14	3	-	-
175/70R13	4	-	10
215/65R16	5	2	-
185/65R15	6	-	4
185/65R14	7	-	-
185/60R14	8	-	-
205/65R15	9	-	-
195/60R15	10	-	-

Люди ищут в основном все еще «маленькие размеры» либо не совсем стандартные. Интернет- магазины предпочитают с ними не связываться. Гораздо интереснее продавать «большие» шины, которыми полна десятка продаж, как в денежном, так и в штучном выражении. Тот, кто сможет удовлетворить этот спрос, сможет получить достаточно высокие объемы продаж, которые совокупно обеспечат прибыль.

Мы осознанно выбрали базовым рейтинг по популярности, так как именно на него сегодня ориентируются многие продавцы и интернет-магазины, но разница между «просмотрами» и «покупкой» велика. На что ориентируетесь вы в своей компании? Чем оперируете при закупках? И что лежит в основе стратегии развития вашей компании?